Vuori va a 4 miliardi di dollari in un decennio, si sta solo riscaldando

Nel 2016, Vuori ha aperto il suo primo negozio fisico a Encinitas, in California. Attualmente, ... [+] hanno trentadue punti vendita fisici, il più recente dei quali è il negozio Minneapolis Mall of America, inaugurato il 12 maggio.

Joe Kudla, appassionato di yoga ed ex atleta universitario, ha riconosciuto una significativa lacuna di mercato quando si trattava di trovare abbigliamento fitness da uomo di alta qualità. Questo a meno che un ragazzo non fosse figo con tessuti sintetici lucenti decorati con i loghi di grandi marchi.

Così, nel 2014, Kudla, con sede a Encinitas California, ha iniziato la missione di fondere lo stile di vita SoCal con tessuti performanti di alta qualità, creando abbigliamento sportivo con una prospettiva diversa. E così nacque Vuori (la parola finlandese per montagna).

Ma è stato tutt'altro che un colpo diretto dalla startup finanziata da "amici e famiglia" al suo attuale status di super marchio da 4 miliardi di dollari. Dopo un finanziamento iniziale di 700.000 dollari, ha iniziato a commercializzare i suoi prodotti negli studi di yoga e nei centri fitness e nel giro di due anni ha quasi finito i soldi. La sua salvezza è diventata il modello di e-commerce diretto al consumatore (DTC), dopo aver appreso che i suoi clienti utilizzavano il comodo marchio durante tutta la giornata.

Il marketing si è poi concentrato sugli annunci sui social media rivolti a un pubblico più ampio e i risultati sono stati immediati, con un ritorno di 2 dollari per ogni dollaro speso. Molto rapidamente, sono passati a un rapporto di rendimento di tre a uno e poi di quattro a uno.

Questa scalata, durata dieci anni, ma espansiva, è una di quelle che pochi marchi di moda hanno mai eguagliato. E mentre la capitalizzazione di mercato di Vuori rimane solo il 10% di quella del leader quotato in borsa Lululemon, ci è voluto un quarto di secolo per arrivarci. Vale anche la pena notare che Vuori, società privata, ha una valutazione maggiore rispetto a Under Armour, Gap o Urban Outfitters, tutte società quotate in borsa.

Ma come molte altre startup dirette al consumatore, hanno riconosciuto che la crescita richiedeva una strategia parallela di vendita all’ingrosso. Vuori abbraccia da sempre una visione olistica e omnicanale. Sebbene inizialmente si siano concentrati su Internet, non hanno mai trascurato del tutto la vendita all'ingrosso. Infatti, nel 2016 Vuori ha aderito al programma di incubazione di REI, che avrebbe caratterizzato vari marchi legacy ed emergenti. Vuori è diventato il marchio numero due in molti negozi REI ed è stato introdotto in oltre 150 sedi fisiche.

Nello stesso anno Vuori aprì il suo primo negozio fisico a Encinitas, in California. Attualmente hanno trentadue punti vendita fisici, di cui uno a Londra. In una recente e-mail, Vuori ha confermato l'intenzione di aprire 100 negozi entro il 2026, integrando gli oltre 2.000 punti vendita globali che presentano il loro marchio. I partner attentamente coltivati ​​includono sia rivenditori indipendenti di alto livello che i principali partner Nordstrom JWN, REI, Equinox, Selfridges e Harrods.

L'approccio olistico e sobrio di Vuori è stato "portato a casa" letteralmente con l'apertura del loro nuovo negozio, nel Mall of America il 12 maggio.

Il tema comune che attraversa tutta l'esecuzione del marchio è stata la qualità. Qualità nel design del prodotto, nella scelta e nella vestibilità dei tessuti, nonché nella presentazione unificata del prodotto in tutti i punti di contatto del marchio, online e offline.

L'approccio olistico e sobrio di Vuori è stato "portato a casa" letteralmente con l'apertura del loro nuovo negozio, al Mall of America a Minneapolis. Ho partecipato a un incontro in anteprima, un giorno prima dell'apertura del negozio, prevista per il 12 maggio. Lo spazio di 4.000 piedi quadrati si trova al primo livello del MOA.

L'evento in anteprima incarnava il senso di costruzione della comunità del marchio, riassunto nella loro e-mail, affermando che "abbiamo riscontrato il coinvolgimento delle comunità locali nei nostri negozi al dettaglio attraverso il nostro programma V1 Community, così come gli eventi dal vivo hanno consentito ai nostri clienti di sperimentare l'esperienza di Vuori" La filosofia dell'"Investimento in felicità" in prima persona."

Lo "Zen" del negozio, catturato in un'iscrizione in grassetto, recita "Traiamo ispirazione da uno stile di vita attivo ... [+] Coastal California".

Lo "Zen" del negozio, catturato in un'iscrizione in grassetto, recita "Traiamo ispirazione da uno stile di vita attivo sulla costa californiana". I colori che non si trovano nella sabbia o nel surf della SoCal non sono presenti né nelle linee di prodotti maschili né femminili. Il visitatore avverte quasi il suono subliminale del surf (più Pet Sounds che Surf's Up) incarnato dalla sensazione lussureggiante dei tessuti.